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    在商界,利益与风险共存是众所周知的。企业要想赚得利润,必须承担相应的风险。2013 年,公司社会项目产值是2012年的3 倍多,是个可喜可贺的成绩。但是,我们在2013 年也遭遇了三件风险事件,给我们的发展敲响了警钟。通过我们对事件大量的讨论与分析,总结出了联营工程会面临的56 个风险点。我们给这些风险点分类、制定措施、完善制度,为的就是一件事:将联营工程的风险降到最低,为我们的联营工程保驾护航。

    通过经验总结、市场调研以及对56 个风险点的仔细研究,我们发现,其实风险不外乎是“人”和“钱”的事情。如果做人诚信,做事谨慎,那么就不会去做损害公司,损害业主,损害农民工的事情。另一方面,如果项目资金充裕,业主办事合规合法,那么资金方面也不会有大的风险。至于其他的,要么发生的概率极小,要么即使发生了也不会给公司造成多大的损失。所以,做好客户考察和项目评估是规避风险最重要的环节。

在以前,客户考察是很随意的,事前没有策划,过程没有提醒,事后没有总结,考察完的汇报晴空万里。很明显,这样的工作形同虚设。于是,配合着公司风险防控工作的日趋完善,市场开发部牵头制定了入网制度,规范了需要的资料清单, 规定了入网资料必须交由公司领导审批等。虽然看上去合作方入门把关严格了一些, 但这也是为双方以后的良性合作奠定了基础。
客户考察通过后,我们还规定了要对重点项目进行研究和分析。我们都知道,承揽多大的工程是要根据合作方的能力决定的。超出我们的施工能力范围的项目,因我们不能驾驭而造成不良影响。所以,我们需要对一些造价较高,难度较大,且有可能超出合作方施工能力的项目做好评估。这项工作由工程指挥部牵头,市场部和财务部配合,经多次开会讨论,出台了“三表一书”。“三表”即:市场专业项目评估表,工程专业项目评估表,财务专业项目评估表,“一书”即社会项目决策书。三个评估表从三驾马车的专业化角度,分析项目可靠性,项目盈利性,综合以上三个专业的意见后,形成是否建议参与项目的决策。该决策决定着我们是否支持参与该项目,并给出相应的理由和提示。
随着社会项目的不断发展,公司逐渐要从服务型向管控型发生转变。以前的粗放型发展已不再适合现在的海盛公司。公司重视风险防控工作,同时严把客户入门关,解除隐忧及后顾之忧。