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特约评论员文章之三
承揽与风险的关系
      -----三论如何做到经营承揽与风险防控并驾齐驱
当前公司重中之重的工作就是风险防控与分包商融入。可能有人说,抓风险防控就会影响承揽,而大力承揽又会带来风险,两者之间是不可调和的矛盾体。下面笔者以自己浅显的认识,试论一下“承揽与风险”的关系。
经营承揽是公司赖以生存之本。作为施工企业,我们始终强调市场承揽的龙头地位。巧妇难为无米之炊,只有源源不断的工程任务,才能维系一个企业的长远生存。随着国家经济新常态,我们必将面临整体经济下行,工程任务缩减,要过几年苦日子的局面。所以,工程任务总量的减少,更加迫切地需要我们调整工作思路。对外:我们要借力使力。按照合法合规经营的要求以及反腐力度加大,一些不规范的施工企业将会逐步出局,我们的资质、人员、管理等资源优势还会放大,一些优质客户必然要借我们的“力”,实现经营转轨。所以,我们在市场上会有立足之地。对内:建立黄金漏斗,沙里澄金,把信誉好的客户梳理出来,双方资源上达到深度互补。通过优质服务把他们纳入到公司的管理,使双方的资源达到高度融合,实现双赢。
风险防控是公司持续发展之基。事实上,经济发展与潜在风险始终相伴相随,国家、企业、个人都是同理。世界上不存在只有收益,没有风险的事情。比如,我们不能因为出现交通事故,而放弃汽车;不能因为发生安全事故,我们就放弃工程建设。关键是我们如何实现有效管控。一是现在我们逐步建立事先、事中、事后三道防控网,以及应急处置机制,让每个人都知道干什么、怎么干!二是练就一双“火眼金睛”,提高识别“妖孽”的本事,把不该进来、不该合作的人驱离在外。同时又要“投鼠忌器”,不让潜在的优质客户失之交臂。三是建立考核机制,把风险管控做为一种常态,人人有责,人人担当,严格考核,严明奖惩。
承揽与风险必须做到并驾齐驱。如果把企业比做急驰的车,飞翔的鸟,抓好承揽与风险防控就是“车之两轮,鸟之双翼”,互为依托才能平衡,并驾齐驱才能远行。所以,我们既不能不顾风险,一味追求承揽指标的完成,又不能因噎废食,只顾及风险而放弃承揽。矛盾方法论告诉我们,矛盾在一定条件下可以相互转化,不利的可以变成有利,有利的可以变成不利。因此,我们必须随时认清建筑市场的“大势”,把握好“承揽”与“风险”之间平衡的“度”。过之不利企业发展,失衡影响公司生存。
总之,抓好承揽与风险防控,必须两轮并动,双翼齐飞。只要我们振奋精神,坚定信心,在困难中摸索,在创新中求变,海盛公司就一定能够实现健康、有序发展。