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 盛源承揽模式典例分享之一

热情从不消退   跟进自始至终

承揽联络不是一两句话的简介;

承揽跟进不是相信一两次口头拒绝;

他们用执着的态度带给了业主对专业的信任;

时间就是这样,它曾让人失望,更给人希望。

案例一:2012年初,由公司高永达副总经理向盛源公司提供了天津市燃料油公司大港成品油库及配套项目的信息,盛源检测公司立即组织现场踏勘,密切关注。多次给业主土建负责人打电话联系,但每次都是被拒绝,甚至不等说完具体事项,就被挂断了电话。在业主考察试验室阶段,盛源公司也没有入围,最终业主也选择了大港城建试验室。当别人都认为这个信息该到了无果而终的时候,盛源公司还是没有放弃,继续跟踪和走访,介绍公司优势和服务,经过近两年努力,最终在20131112日取得业主信任,正式接收了大港成品油库及配套项目的试验任务。也通过过程中对工程土建试验的优质服务,在20146月份承接到该工程的阀门试验。

同样,在南疆石化项目上,盛源公司前后开展了五个月的跟踪,项目考察组以盛源公司硬件的原因没有选择,而是选择了一航四试验室。但是盛源公司仍然没有放弃,一直密切跟踪,最终经过一年零五个月的跟踪,于2014813日,承揽到天津塘沽实华项目试验任务,并根据现场要求设立了现场收样室, 2014816日正式进场接收试验。在投资40多亿元、涉及大小55台罐的中海石油中捷石化安全环保与清洁燃料升级项目上,盛源公司也是在没有入围业主考察名单的情况下,积极主动沟通,最终得到业主的认可,承揽到该工程的检测业务。