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 东风劲吹吹浓合作情谊  互相成就打造战略同盟            

---海盛人詹斌的经营智慧

詹红斌,广东湛江人,原为湛江基础公司职工,从一名专业技术人员逐步发展为一名涉及多种业态经营的佼佼者,发展之势锐不可当,发展轨迹更是堪称惊艳的海盛人故事。詹总为人豪爽,广交朋友,每次拜访詹总,总能遇见他与三五好友在品茶艺,谈天下。

随着接触的增多,了解的增进,我们也被詹总的经营智慧所折服。他最常提到这样两个观点:要善待施工队伍,要替业主想问题。作为施工经营生态的两个链条,业主和施工队伍是施工企业的衣食父母。如何保持与上下游链条的良好合作,詹总说到:“与劳务队伍谈价格的时候要严,要压,但如果队伍努力干了仍亏损,那么可以为施工队伍后补施工费,这样即可以充分发挥队伍的能动性达到增效的目的,又能满足队伍的预期收入达到双赢,为后续合作打下坚实的基础。另一方面,施工企业的效益来自于业主,如何服务好业主尽快足额拿到工程款是我们的目的,要让业主感觉到你是为他着想,例如:工程装饰中地砖业主要求用一线品牌,在利用率不变的前提下,可以建议用同一品质的二线品牌,剩余的钱可以完成其他未考虑到的部分,这样可以让业主花相同的钱干更多的事,业主有面子,同时投资额不变,利润率不变,可以保证我们的企业利润”。正是依靠这种换位思考,互相成就的合作思路,过去的十几年詹总形成了与自己风雨共进的战略同盟。

强强联合,互相融入,詹总是这样一位了解的越深入,就对未来合作越期待的优质海盛人。在我们管理理念高度共识下,未来的合作将借助着茂湛一体化的发展东风,在詹总与桂林站的共同努力下,湛江的市场的天空,一片晴好。

 

【桂林站   刘军】